Assunto recorrente dos noticiários econômicos e das conversas com muitos amigos, empresários que administram seus negócios, de consultorias que tenho participado, é o cenário recorrente que assusta a todos - a recessão. Neste ano de ajuste fiscal, após a gastança irreal dos últimos anos, onde de forma irresponsável o governo em exercício não geriu o país como se deveria, o que temos é:
- O Crédito ficou curto, seletivo e muito caro, um peso insuportável para quem não está capitalizado;
- A demanda do mercado diminuiu, variando entre setores, mas em alguns não essenciais a queda foi ou será grande;
- A inflação de custos é muito maior do que os índices oficiais;
- A falta de uma gestão eficiente, que afeta muitas empresas, vai dificultar ainda mais o cenário.
Como exemplo, este ano participei uma análise em um grupo de concessionárias de automóveis, e o volume de vendas necessário para o grupo zerar as contas, era de cerca de 50% a mais do que volume médio comercializado em 2014. Imagine o "gap" entre o volume que está sendo realizado em 2015 - cerca de 30% abaixo - segundo fontes do setor - e o necessário para o ponto de equilíbrio deste grupo?
O que significa isto? Alguns vão morrer pelo caminho! Mas quem fizer uma drástica lição de casa, terá chance de sobreviver. Vai ter que rever a maneira de operar, - e melhorar muito a gestão operacional e financeira.
Além de vender, fazer marketing e operar da melhor maneira e eficiente possível, uma das providencias é ter um controle absoluto do seu fluxo de caixa - atual e futuro - e cortar custos ao extremo - um verdadeiro regime de fome.
Controlar o fluxo de caixa futuro é a chave da sobrevivência - É um exercício diário, é como montar um sistema de simulação de hipóteses e com a inserção de dados reais, e confiáveis, revisando-os diariamente e planejando ações de correção. Posso afirmar que nenhum sistema ERP - Sistema de controle de gestão, faz isto, pois por definição estes só trabalho com os dados reais que lhe são imputados. Assim temos que combinar a base de dados do seu negócio com uma boa planilha de excel, bem parametrizada para projeções.
Esta é a dica - como vi um uma vez em um "bumper sticker" - um adesivo de parachoque: Hapiness is a positive Cash Flow
